园林工程投标策略
来源：互联网 2011-07-01 【园林吧：园林学习第一门户】 交流论坛
报价决策
报价决策首先是计算基础标价，即根据工程量清单和报价项目单价表进行初步预算，对有些单价可做适当调整，形成基础报价；其次，要进行风险预测和盈亏分析；第三步，在前二项工作的基本上，最后测算可能的最高标价和最低标价。
基础标价、测算的最低标价和测算的最高标价按下列公式计算：
基础标价＝∑报价项目×单价
最低标价＝基础标价－（估计赢利×修正系数）
最高标价＝基础标价＋（风险损失×修正系数）
一般情况下各种赢利程度或风险损失很少在一个工程中百分之百出现，所以应加修正系数0.5－0.7。
标书编制
园林施工企业做出报价决定后，即进行标书的编制。
投标书一般包括：标书编制说明、总报价书、单现工程报价书、工程量清单和单价表、施工技术措施和总体布置以及施工进度计划图表、主要材料规格要求、厂家、价格、一览表等。投标书没有统一的格式，由地方招标管理部门印制，并由招标单位发给投标单位使用。
标书投送时应注意以下几点：标书编制好后，要由负责人签署意见，并按规定分装、密封，派专人在投标截止日前送达指定地点，并取得收据。邮寄时，一定要考虑路途时间。
投送标书时，须将招标文件，包括图纸、技术规范、合同条件等全部交还招标的建设单位，切勿丢失。
将报价的全部计算分析资料加以整理汇编，归档备查。
结语：细节决定成败，投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力，也取决于投标人的投标策略和投标技巧运用得是否得当。投标人投标策略的制定，就是要使企业更好地运用自己的实力，在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，从而取得投标的成功，最终夺标并盈利。
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