园林工程投标策略

　　园林吧作为一家综合的园林学习网，倾力打造园林学习第一门户，是集园林工程，园林绿化、园林景观、规划设计以及园林手绘和相关软件等系列于一身的园林综合学习网站。此前在园林工程招标投标技巧，园林工程投标报价、园林工程招标规范等方面做过说明，今天为大家分享园林工程投标策略。希望这些资料能给您在园林投标策略的选定方面以较大帮助，在同行业竞标中立于不败之地。

　　园林工程投标策略总的来说我们要有充分的园林工程综合知识，以及市场方面的综合知识和社会阅历等做支撑。也就说，投标单位要精心选择富有经验的人员组合，了解更多市场行情和动态，以不变应万变。可以提前做好多个园林工程投标策略，进行选优。

　　下面对园林工程投标策略进行详细说明：

　　为了确保在投标竞争中获胜，投标单位必须精心挑选精干且富有经验的人员组成投标工作组。该组应能及时掌握市场动态，了解价格行情。

　　投标前的准备工作在投标过程中起着非常重要的作用，不可忽视，在园林投标中尤其明显。这就要求投标前能基本判断拟投标项目的竞争态势，注意收集和积累有关资料，熟悉工程招投标的基本程序，认真研究招标文件和图纸，善于运用竞争策略，能针对具体项目的各种特点制定出恰当的投标报价策略，至少应能使其报价进入预选圈内。

　　资格预审合格，取得招标文件，即进入投标前的准备工作阶段。

　　研究工程综合说明，以对工程做一个整体性的了解。

　　熟悉并详细研究设计图纸和技术说明书，使制定施工方案和报价有明确的依据。对不清楚或矛盾之处，要请招标单位解释订正。

　　研究合同的主要条款，明确中标后应承担的义务、责任及应享有的权利。包括承包方式；开工和竣工时间及提前或推后交工期限的奖罚；材料供应及价款结算办法；预付款的支付和工程款结算办法；工程变更及停工、窝工等造成的损失处理办法等。项目管理培训

　　明确招标要求，在投标文件中要尽量避免出现与招标要求不相符合的情况。

　　调查投标环境

　　投标环境是招标工程项目施工的自然、经济和社会条件。投标环境直接影响工程成本，因而要完全熟悉掌握投标市场环境，才能做到心中有数。

　　主要内容包括：场地的地理位置；地上、地下障碍物种类、数量及位置；土壤（质地、含水量、PH值等）；气象情况（年降雨量、年最高温度、最低温度、霜降日数及灾害性天气预报的历史资料等）；地下水位；冰冻线深度及地震烈度；现场交通状况（铁路、公路、水路）；给水排水；供电及通讯设施。材料堆放场地的最大可能容量，绿化材料苗木供应的品种及数量、途径以及劳动力来源和工资水平、生活用品的供应途径等。

　　投标策略是能否中标的关键，也是提高中标效益的基础。投标企业首先根据企业的内外部情况及项目情况慎重考虑，做出是否参与投标的决策，然后选用合适的投标策略。