园林工程投标策略

　　常见园林工程投标策略有以下几种：

　　做好施工组织设计，采取先进的工艺技术和机械设备；优选各种植物及其他造景材料；合理安排施工进度；选择可靠的分包单位，力求最大限度的降低工程成本，以技术与管理优势取胜。

　　尽量采用新技术、新工艺、新材料、新设备、新施工方案，以降低工程造价，提高施工方案的科学性赢得投标成功。

　　投标报价是投标策略的关键。在保证企业相应利润的前提下，实事求是地以低报价取胜。

　　为争取未来的市场空间，宁可目前少赢利或不赢利，以成本报价在招标中获胜，为今后占领市场打下基础。

　　制定施工方案

　　施工方案是招标单位评价投标单位水平的重要依据，也是投标单位实施工程的基础，应由投标单位的技术负责人制。

　　施工的总体部署和场地总平面布置。

　　施工总进度和事项（单位）工程进度。

　　主要施工方法。

　　主要施工机械数量及配置。

　　劳动力来源及配置。

　　主要材料品种的规格、需用量、来源及分批进场的时间安排。

　　大宗材料和大型机械设备的运输方式。

　　现场水电用量、来源及供水、供电设施。

　　临时设施数量及标准。

　　特殊构件的特定要求与解决的方法。

　　关于施工进度的表示方式，有的招标文件专门规定必须用网络图，如无此规定亦可用传统的横道图。施工方案只要抓住重点，简明扼要即可。

　　报价准备

　　报价是投标全过程的核心工作，对能否中标，能否赢利，赢利多少起决定性作用。要做出科学有效的报价必须完成以下工作。

　　看图了解工程内容、工期要求、技术要求。

　　熟悉施工方案，核算工程量。

　　根据造价部门统一制定的概（预）算定额为依据进行投标报价。如大型园林施工企业有自己的企业定额，则可以以此为依据自主报价。

　　确定现场经费，间接费用和预期利润率，留有一定的伸缩余地。

　　报价内容

　　直接工程费，包括三方面内容。一是人工费、材料费和施工机械使用费，是施工过程中耗费的，构成工程实体并有助于工程形成的多项费用。二是施工过程中发生的其他费用，如冬季、雨季、夜间施工增加费、二次搬运费等。当然，具体到单位工程来讲，可能发生，也可能不发生，需根据现场施工条件而定。三是现场经费，指为施工准备、组织施工生产和管理所需的费用。

　　间接费，指虽不直接由施工工艺过程所引起，但却有工程总体条件有关的园林施工企业为组织施工和进行经营管理以及间接为园林施工生产服务的各项费用。

　　计划利润，指按规定应计入园林建设工程造价的利润。税金，按税法规定应计入园林工程造价内的营业税、城建税和教育附加费。